微商行业微营销实战攻略 下载 pdf 2025 网盘 epub 在线 mobi 免费

本书通过两条线帮助读者快速成为微商微营销高手！

一条是引流线，本书通过21种线上引流方法、10种线下引流方法、11种工具引流的详细介绍，全方位、多角度地为广大微商介绍了引流方法，帮助微商解决引流困难的烦扰，让微商轻松获得更多流量。

另一条是营销工具线，本书通过对微信、QQ、微博、微视频、二维码、大数据6种微商的营销工具进行了详细的营销策略介绍，帮助微商玩转各大热门营销工具，快速变身微营销达人，赚取更多财富。

本书结构清晰，适合于微商行业从业者、微商领域创业者，以及对微商感兴趣的人群阅读。

第1章  微商来袭：微商的兴起

与发展1

1.1  初识微商2

1.1.1  微商兴起的原因2

1.1.2  微商的定义2

1.2  微商的两大分类3

1.2.1  按微商经营的产品分类3

1.2.2  按微商所处的阶段分类4

1.3  微商的6个特点5

1.3.1  入行要求低6

1.3.2  营销方式为主动型7

1.3.3  双渠道传播7

1.3.4  效果产生裂变8

1.3.5  信任为前提9

1.3.6  简单化的交易9

1.4  微商的发展历程10

1.4.1  始入视野的生长期10

1.4.2  渐成规模的发展期11

1.4.3  品牌建设的成熟期12

第2章  微商定位：明确的定位才是

成功的开始13

2.1  微商进行定位的目的14

2.1.1  克服盲目跟风14

2.1.2  找出自己的优势15

2.1.3  保持专注与坚持15

2.2  微商的自我定位16

2.2.1  选择个人角色16

2.2.2  选择个人方向18

2.3  微商经营产品的定位19

2.3.1  产品选择的思维策略19

2.3.2  产品自身因素的考虑20

2.3.3  产品选择的三不要21

2.4  微商服务对象的定位22

2.4.1  选好产品使用人群22

2.4.2  选好产品适用人群23

2.5  微商经营模式的定位23

2.5.1  个人对个人模式24

2.5.2  企业对个人模式24

2.5.3  线上线下结合模式24

2.5.4  代理模式25

2.5.5  品牌模式25

2.5.6  混合模式26

第3章  微商文案：好的文案是

引流入口27

3.1  入门阶段：进行微商文案的基础

修炼28

3.1.1  朋友圈玩转起来的方法28

3.1.2  创作微商文案的方式29

3.1.3  让客户无法拒绝的理由30

3.2  进阶阶段：学习微商文案的价值

体现技巧31

3.2.1  善于利用客户的好奇心32

3.2.2  巧用客户情感进行营销32

3.2.3  用故事引起客户共鸣33

3.3  高手阶段：掌握微商文案的决胜

技巧35

3.3.1  借助外力成就自己的文案35

3.3.2  以自身体验为主的文案36

3.3.3  培养忠实跟随者的文案37

第4章  线上引流：微商要学会借助

平台力量39

4.1  巧借百度系列平台引流40

4.1.1  巧借百度百科获得流量40

4.1.2  借助百度贴吧获得流量41

4.1.3  利用百度获得流量的其他

方法43

4.2  借助腾讯QQ引流46

4.2.1  聊QQ群取得流量46

4.2.2  逛QQ空间引流取得

流量49

4.2.3  浏览QQ兴趣部落取得

流量52

4.2.4  利用QQ取得流量的其他

方法54

4.3  利用腾讯微信引流56

4.3.1  利用私人微信收获流量56

4.3.2  利用各种微信群收获

流量62

4.3.3  利用微信公众平台收获

流量62

4.3.4  利用微信好友互推收获

流量63

4.3.5  利用微信其他方法收获

流量64

4.4  运用微博引流65

4.4.1  微博引流的概念65

4.4.2  微博引流具有的优点65

4.4.3  怎样使用好微博引流65

4.5  借用其他平台引流66

4.5.1  借论坛平台得到流量66

4.5.2  借短视频得到流量67

4.5.3  借阿里平台得到流量68

4.5.4  借邮箱得到流量69

4.5.5  借电视节目得到流量70

4.5.6  借不同微商行业得到流量70

第5章  线下引流：实际行动让微商

收获更多流量71

5.1  微商该怎样选择线下引流活动72

5.1.1  选自己感兴趣的活动72

5.1.2  选适合自身产品的活动73

5.1.3  选参与感强的活动74

5.2  微商参加线下引流活动的方式74

5.2.1  受邀参与74

5.2.2  自主举办75

5.3  适合微商线下引流的活动76

5.3.1  参加各种俱乐部活动引流76

5.3.2  参加微商付费培训班引流78

5.3.3  参加各种比赛活动引流79

5.3.4  线下门店经营引流80

5.3.5  参加社会公益活动引流81

5.3.6  扫描二维码引流81

5.3.7  其他活动引流83

第6章  工具引流：全方位帮助微商

解决引流难85

6.1  点击@得流量86

6.1.1  点击@得微博的流量86

6.1.2  点击@得QQ空间的流量87

6.1.3  点击@得微信朋友圈的

流量89

6.1.4  点击@得线下沙龙的流量91

6.2  玩App得流量91

6.2.1  玩社交类App得流量92

6.2.2  玩购物类App得流量96

6.2.3  玩电台类App得流量98

6.2.4  玩女性工具类App得

流量99

6.3  看电子书得流量102

6.3.1  电子书引流的特点103

6.3.2  电子书引流的优势103

6.3.3  电子书的传播方法103

6.4  传云存储得流量104

6.4.1  云存储引流的特点104

6.4.2  云存储引流的方法104

第7章  微信营销：微商的掌中营销

宝典105

7.1  微商必知的微信营销基本知识106

7.1.1  微信营销的特点和优势106

7.1.2  微信营销的价值107

7.1.3  微信营销中存在的隐患108

7.2  微商玩转微信群的技能108

7.2.1  微信群自身的特点

与属性109

7.2.2  微信群的基本玩法110

7.2.3  成为微信群“明星”的

方法112

7.2.4  让微信群“活”起来的

方法114

7.2.5  让群成员参与群活动的

技巧115

7.3  打造“吸睛”朋友圈的

技能115

7.3.1  初玩朋友圈的4个干货115

7.3.2  提升朋友圈形象的3个

要点116

7.3.3  朋友圈建立信任的4个

方式117

7.3.4  朋友圈照片亮起来的2个

方法118

7.3.5  朋友圈文字隐藏的5个

技巧119

7.3.6  朋友圈吸“金”不断的1个

活动119

7.4  玩转微信公众号的技能120

7.4.1  微信公众号标题吸睛的

技巧120

7.4.2  微信公众号文章编写的

诀窍120

7.4.3  创建微信公众号组合

营销121

7.4.4  3种方式学会公众号

营销121

7.4.5  5个技巧玩转公众号

营销122

第8章  QQ营销：利用好微商潜在

客户的聚集地125

8.1  微商初识QQ营销126

8.1.1  QQ是什么126

8.1.2  QQ营销是什么126

8.1.3  QQ营销的特点126

8.1.4  微商运用QQ营销的

价值128

8.2  微商运用QQ营销的方法129

8.2.1  微商QQ基本设置和沟通

方法129

8.2.2  微商运用QQ群营销

方法131

8.2.3  微商运用QQ空间营销

方法134

8.2.4  微商运用QQ邮箱营销

方法135

8.2.5  微商运用QQ生活服务

营销的方法136

第9章  微博营销：让微商见证粉丝

的力量139

9.1  微博营销知识概述140

9.1.1  微博的概念140

9.1.2  微博的特点140

9.1.3  微博营销的认识140

9.1.4  微博营销的特点、作用

和价值141

9.2  微博营销的流程143

9.2.1  微商做好客户的沟通

工作143

9.2.2  微商做好活动前的准备

工作143

9.2.3  微商营销活动的实施

工作145

9.3  微博营销的诀窍146

9.3.1  内容推广诀窍146

9.3.2  吸粉诀窍147

9.3.3  产品品牌营销诀窍148

9.3.4  互动营销诀窍148

9.3.5  话题营销诀窍149

9.3.6  硬广告营销诀窍150

第10章  微视频营销：趁“热”打铁

 效益高151

10.1  解密微商微视频营销152

10.1.1  什么是微视频152

10.1.2  什么是微视频营销152

10.1.3  微视频营销的优势152

10.1.4  微视频营销的内容153

10.1.5  微商微视频营销的趋势155

10.2  微商利用微视频营销的方式155

10.2.1  微商利用微视频的贴片

       广告营销156

10.2.2  微商利用微视频的病毒式

       营销157

10.2.3  微商利用微视频的事件

       营销157

10.2.4  微商利用微视频的互动

       营销158

10.2.5  微商利用微视频的整合

       营销159

10.2.6  微商利用微视频的UGC

       营销159

10.3  微商利用微视频营销的策略160

10.3.1  融艺术于商业中160

10.3.2  视频标题与内容要

       吸引人161

10.3.3  视频创作原则要谨记162

10.3.4  邀观众加入视频创作163

10.3.5  营销理念不能忘164

第11章  二维码、大数据营销：

 “扫”给微商的财富165

11.1  透析微商行业二维码营销166

11.1.1  了解什么是二维码166

11.1.2  二维码的使用范围166

11.1.3  微商进行二维码营销的

       优势168

11.1.4  微商进行二维码营销的

       技巧170

11.2  探索微商行业大数据营销174

11.2.1  初识大数据营销174

11.2.2  微商进行大数据营销的

       价值174

11.2.3  微商进行大数据营销的

       技巧177

第12章  微商众筹：“微”聚众人

 之力179

12.1  微商众筹的基本知识180

12.1.1  什么是众筹180

12.1.2  发起众筹的目的180

12.1.3  常见众筹分类181

12.1.4  众筹的特点181

12.1.5  众筹的四大要素182

12.1.6  众筹与传统筹资模式的

       比较182

12.2  基于网络传播的微商社交

 众筹183

12.2.1  融入微商生活的社交

       众筹184

12.2.2  微商社群社交众筹

       模式187

12.2.3  微商朋友圈社交众筹

       模式188

12.2.4  微商众筹目标的选择188

12.3  微商手机众筹的流程189

12.3.1  众筹客户端的下载189

12.3.2  项目的发布191

12.3.3  账户管理197

第13章  促成交易：商品的成交才是

 微商的终目的199

13.1  微商朋友圈中的“2个10”200

13.1.1  10个因素成就朋友圈

       交易200

13.1.2  10个因素阻碍朋友圈

       交易203

13.2  微商4个方法让客户黏住你207

13.2.1  产品定制207

13.2.2  产品促销208

13.2.3  产品团购210

13.2.4  抽奖210

13.3  提供优质的付款体验210

13.3.1  可靠的付款环境211

13.3.2  多样的付款方式211

13.3.3  便捷的付款过程212

第14章  做好售后：优质售后是微商

 二次营销的前提213

14.1  微商售后服务的重要性214

14.1.1  提高客户满意度214

14.1.2  提高二次购买率215

14.1.3  提高产品口碑传播度215

14.2  微商售后服务的技巧215

14.2.1  抓住主要服务对象215

14.2.2  不要轻视任何一个

       客户216

14.2.3  认真对待每个客户的

       反馈217

14.3  微商如何面对客户投诉218

14.3.1  客户投诉的负面影响218

14.3.2  客户投诉的正面影响218

14.3.3  微商处理客户投诉的

       技巧220

14.4  微商如何处理微店的中差评222

14.4.1  微商对待中差评的要点223

14.4.2  微商处理中差评的技巧224

14.4.3  微商避免客户中差评的

       方法225

14.4.4  微商如何应对职业

       差评师226

第15章  实战案例：从案例中汲取

 经验229

15.1  你好植物：以健康为出发点的

 企业定位230

15.2  三个爸爸：以爱为出发点的客户

 定位230

15.3  三只龙虾：微商企业O2O模式

 营销231

15.4  卓尔思：成功的微信活动宣传

 收益高232

15.5  人人湘：进行大数据微信营销的

 餐饮业234

15.6  贺欣康：强需求品的多种模式

 运营235

15.7  俪兰：借助明星微博宣传的

 微商品牌237

15.8  艾玛兰达：专业形象的高端珠宝

 品牌营销239

15.9  慈光居士：用心吸引客户的

 佛学者240

15.10  燕窝微商：客户等级管理的

 兼职微商241

徐茜，资深微商人士，从事微商、微店开店和运营多年，实战经验丰富。熟悉微商运营，特别是对营销引流的痛点和难点，如何走出营销困境、引爆流量等，都有着亲身的一线体验和丰富的实战经验。曾参与编写的畅销微店图书有：《新手开微店从入门到精通》《微店开张、装修、管理、推广一本通》《微店快速赚钱秘诀：提高人气与成交量的技巧》等。

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第2章  微商定位：明确的定位才是成功的开始　　微商想要自己的事业能长期、健康地经营下去，首先要有准确的定位。准确的定位能够让微商坚定自己。本章主要从微商自身、经营的产品、服务的对象和选择的经营模式4个方面讲解微商的定位，帮助读者准确找到适合自己的微商之路。　

2.1  微商进行定位的目的　　微商新手在开始自己的微商之路时，会出现各种迷茫。看着别人的微商事业风生水起，可自己却一片混乱。这个时候他们就会出现“是不是卖的产品不受欢迎啊？”“咦，好像他的面膜生意挺火的，我要不要也去卖面膜啊？”等类似的各种疑问。等他们换成自己认为会生意火爆的商品后，经营却还是与之前的状况一样，此时不禁开始对自己产生怀疑。　　其实微商新手会出现这样的情况，很大一部分原因是没有对自己的事业进行一个详细的规划就盲目开始了。因此在开始着手做任何事之前，都要做好各方面的明确定位，微商进行定位的目的主要有以下几个，如图2-1所示。　　

　　图2-1  微商进行定位的目的2.1.1  克服盲目跟风　　微商新手在刚开始走上微商之路时，如果不对自己进行定位容易被其他人的行为所左右，变得盲目跟风，人云亦云，随大流，找不到适合自己的正确道路。例如，在选产品时，哪款产品火自己就去卖哪款，完全不去思考自己是否有经营这款产品的优势就一头扎进去，在经营了一段时间后才发现自己并不适合且不喜欢经营这款产品，后只有放弃，再去选择另一个市面上的“爆款”产品经营。　　因此，如果微商想要避免这种跟风情况的出现，找到适合自己的产品，就应该进行定位。微商克服盲目跟风的好处表现在两点，具体如图2-2所示。　图2-2  微商克服盲目跟风的好处

2.1.2  找出自己的优势　　找出自己的优势也是微商进行定位的目的之一。因为开始一件事情之前若能找出做这件事情自己所具备的优势，然后再好好地运用这些优势，那么事情进行起来就会更顺利。微商在工作中找准自己的优势有以下几个好处，具体如图2-3所示。　　图2-3  微商找出自身优势的好处　　因此，微商如果要想长久地经营好自己的事业，就必须先了解清楚自己在经营这份工作中所拥有的优势，然后再将这些优势运用到化，那样才能使事业进展得更加顺遂。2.1.3  保持专注与坚持　　很多新手微商在刚入行时因为没有给自己进行明确的定位，所以在产品的经营过程中就容易导致不专注、不能坚持的现象出现。这种不专注和不够坚持，主要体现在两个方面，具体如图2-4所示。　　

图2-4  体现微商不专注和不能坚持的两个方面　　微商如果容易受到外界的干扰，那么他在产品经营过程中就会出现做事只有三分钟热度、对自己没信心的情况，从而不能坚持下去，半途而废，更甚者想着重新换一种产品或者干脆完全放弃微商这份事业，那么他前期的努力就都白白浪费了。　　因此微商在开始自己事业的时候进行自我定位是非常有必要的，它能够让每一个微商专注于工作不受外界干扰，在遇到挫折时不轻言放弃。       专家提醒　　微商在前期工作中会遇到各种各样的困难，如果入行时没有针对自身做好各方面的明确定位，那么很容易在这一行坚持不下去，所以每一个跨进微商行业的人前期都应进行自我定位，这样才能在遇见困难时从容面对，跨过微商道路上的每一个坎，更好地迈向成功。　　2.2  微商的自我定位　　做一件事情前，要先想清楚自己在这件事情中要扮演的角色是什么，自己应该站在什么位置，找准角色跟位置才能正确出力，从而将事情做得好而出色。　　微商的自我定位也是一样的，每一个微商在开始自己的创业之路时要先想好自己的角色是什么，自己应该从哪一个位置开始，这样才是一个好的开始。2.2.1  选择个人角色　　在第1章中讲述微商的发展时讲过微商可以分为个人微商、团队微商、品牌微商三大类。微商选择个人角色是指在微商入行前要先确认是自己单干还是加入团队抑或是代理品牌。　　每种类型的微商都有其主要的工作内容及其所需具备的能力。下面来针对每种类型的微商做一个简单的分析。1．自己单干　　如果选择自己单干，那他就是个人微商，他的主要工作内容跟重心就是以个人微信宣传为主，相对应对于他个人的能力要求也就较低。自己单干的微商主要工作内容和所应具备的工作能力具体如图2-5所示。　　图2-5  自己单干微商主要工作内容和应有的工作能力　　如果在刚入行的时候选择自己单干的话，那么你的主要工作内容就是学习做微商的基本，获取流量、产品的推广及宣传等，慢慢积累自己的经验。同时也要具备一些基本的与客户沟通、产品宣传推广、通过各种渠道获得流量等基本能力。2．创建团队　　如果选择创建团队的话，那你就是团队微商。团队微商相对于个人微商而言，需要具备的商业经验以及个人能力要丰富一些。团队微商的主要工作内容和工作能力具体包括以下几个方面，如图2-6所示。

　　图2-6  创建团队主要工作内容和应具备的工作能力　　如果选择创建团队的话，那么就需要具备一定的团队管理能力。因为一个团队管理的好坏会直接影响到整个团队的发展。团队微商的主要工作是以招募、培养、管理代理为主，不断壮大队伍，增强个人及团队的影响力。       专家提醒　　微商如果要创建一个微商团队的话，除了工作能力要杰出，同时也要注重自身人格魅力的培养与提升。团队管理者拥有自身人格魅力，团队的成员才更容易被你所号召，团队才会更有凝聚力。　　3．创建品牌　　如果决定创建微商品牌的话，那你就是品牌微商。你需要清楚的是：品牌微商是你从事微商行业的目标，还是你已经具备品牌微商该有的实力。　　如果你将品牌微商作为奋斗的目标，那么就应该从前期的个人微商或者团队微商开始慢慢积累实力，为未来做铺垫。　　如果你已经具备了品牌微商的实力，那么你就要有做品牌微商的决心和行动。品牌微商主要的工作内容和应具备的工作能力有以下要求，具体如图2-7所示。

图2-7  品牌微商主要工作内容和应具备的工作能力

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书摘插图

媒体评论

评论

前言

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移动互联网

的快速发展

将微商带

入一个兴盛

的

时期，

只要

是

做微商

的人，

就能够利用互联网或者移动互联网进行微营销

，

也

就

能够

通过

微营销

创

造

价值

。在未来

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10

年

中

，

无论哪个

行业

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哪个领域

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为核心，以

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为根本

出发点

，

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、图片的

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深度剖析了微商在进行微营销时该掌握的方法，特别是详细介绍了每一种线上、线下、借助工具引流的方法，针对微商营销特别介绍了时下热门的微信、微博、

QQ

、微视频、二维码、大数据几种营销工具，助力微商的营销之路。同时，本书还分析了微商行业中，一些取得较大成功的企业微商和个人微商的营销案例，旨在为广大微商或者想要进入微商行业的人总结一点经验。

本书

内容

主要

是

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结合，

从这两方面

全面解析

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，

让读者轻松开展微营销，引爆微营销

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本书特色

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本书体系完整，

以

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营销、微博营销、微视频营销、二维码营销、大数据营销、众筹、促成交易、售后服务、行业成功案例

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(2)

突

出实用，传授技巧

，

快速

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本书

全面解析

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通过

15

章专题内容、

40

多种微商引流方法、

6

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30

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10

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220

多个全方位图解以及

130

多张高清图片等方式

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一步一步

指导

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作者信息

本书由徐茜编著，参与编写的人员还有苏紫荣、刘胜璋、刘向东、刘松异、刘伟、卢博、周旭阳、袁淑敏、谭中阳、杨端阳、李四华、王力建、柏承能、刘桂花、柏松、谭贤、谭俊杰、刘嫔、苏高、贺琴、柏慧等人，在此表示感谢。由于作者水平有限，书中难免有疏漏之处，恳请广大读者批评指正，可通过微信号

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编

者