新渠道爆量增长 渠道思维 新渠道开拓 新媒体运营 下载 pdf 2025 网盘 epub 在线 mobi 免费

随着新技术的发展、销售形态和环境的变化、渠道的逐步细分，渠道愈发重要。传统的渠道因为成本增加、效率不高等，逐渐式微，而新的渠道形式不断出现。新兴消费群体崛起、新消费习惯产生、不同产业相互融合等变化，都促使企业寻找特殊渠道。

本书围绕渠道思维、特殊渠道管理、大企业渠道运营、短视频渠道运营、直播电商渠道运营等方面，详细讲述在开拓与维护渠道过程中的策略与方法。本书适合销售人员、渠道经理、零售企业管理者等读者阅读。

目录

第1章　找准增量渠道，才能跳出销量困境

1.1　渠道管理为什么如此重要　2

1.1.1　渠道和B2B渠道　2

1.1.2　渠道模式的6个影响因素　3

1.1.3　如何理解增量渠道　6

1.2　渠道战略与渠道管理　8

1.2.1　什么是渠道战略　8

1.2.2　如何协调渠道战略和渠道管理　10

1.2.3　渠道管理与供应链管理　12

第2章　没有增量渠道思维，做不好渠道管理

2.1　不培养渠道思维，凡事事倍功半　16

2.1.1　有思维，才高效：为什么要培养渠道思维　16

2.1.2　有模式，能融合：渠道思维的3个核心　19

2.1.3　全渠道，避冲突：如何拥有渠道思维　21

2.2　改变传统渠道，重视特殊渠道　24

2.2.1　特殊渠道到底有多大　24

2.2.2　特殊渠道“特”在哪里　28

2.2.3　业绩指标跑不赢预期的根源是什么　32

2.2.4　特殊渠道的要务是什么　35

2.2.5　为什么多年苦心经营却难上台阶　37

2.2.6　为什么战略正确，却输在“后一公里”　41

第3章　如何做好特殊渠道管理与运营

3.1　特殊渠道管理与运营的思路与策略　46

3.1.1　特殊渠道管理与运营的核心思路　46

3.1.2　特殊渠道管理与运营的6个策略　47

3.2　酒店渠道：运营模式决定采购权归属　49

3.2.1　酒店行业常识　49

3.2.2　酒店管理模式与采购权归属　51

3.2.3　酒店渠道业务拓展领域与合作方式　53

3.3　餐饮渠道：如何克服网点多却收获微的弊端　54

3.3.1　餐饮渠道的经典案例　54

3.3.2　餐饮渠道成功运营的三个核心　56

3.3.3　餐饮渠道成功运营的两个关键　58

3.4　交运渠道：航空、铁路、公路渠道开拓　61

3.4.1　航空渠道的开发关键点与策略　61

3.4.2　铁路渠道的开发关键点与策略　65

3.4.3　公路渠道的开发关键点与策略　65

3.5　厂企渠道：如何抓住巨大流量　67

3.6　医疗渠道：如何才能开发好医院资源　70

3.6.1　医疗渠道的特殊性　70

3.6.2　如何建立医院档案　71

3.6.3　开发医院渠道的两种形式　71

3.6.4　拜访医院负责人的技巧与方法　73

3.6.5　医疗渠道产品推广促销的形式与方法　75

3.7　银企渠道：向白领推销产品需要金融思维　77

3.7.1　银企渠道的规模超乎想象　77

3.7.2　银企渠道的开发领域和方式　80

3.8　烘咖渠道：贸易思维才是原材料市场的源头活水　82

3.8.1　烘咖渠道的画像与规模　83

3.8.2　烘咖渠道的开发机会与技巧　85

3.9　通信渠道：新基建构筑新机遇　88

3.9.1　通信渠道的发展变化与商机　88

3.9.2　通信渠道的开发机会与技巧　90

3.10　休闲娱乐：边玩边赚钱才有趣　93

3.10.1　休闲娱乐领域及其发展状况　93

3.10.2　休闲娱乐领域的开发机会与思路　100

第4章　如何做好大企业渠道管理与运营

4.1　大企业渠道管理的价值与关键　106

4.1.1　大企业渠道管理为什么如此重要　106

4.1.2　大企业渠道管理的7个关键　108

4.2　大企业渠道运营的项目制管理模型　110

4.2.1　项目制管理模型发展的三个阶段　111

4.2.2　项目制管理模型的“2划1立”　113

4.3　大企业渠道运营的“三八线管理”　115

4.3.1　大企业渠道运营的场景模拟　116

4.3.2　大企业渠道运营的总部与大区分工　118

4.3.3　大企业渠道运营中团队与代理商分工　119

4.3.4　大企业渠道运营中兼营与专营分工　120

4.3.5　大企业渠道运营中不同类型代理的分工　121

4.4　大企业渠道运营的中央订单管理　122

4.4.1　大企业渠道运营中的痛点　123

4.4.2　如何通过中央订单管理解决渠道运营难题　126

4.5　大企业渠道运营的用人标准　128

4.5.1　业务拓展能力　128

4.5.2　资源型人才　129

4.5.3　业内人士　130

4.5.4　公关能力　130

第5章　渠道评估和重构的策略与方法

5.1　渠道评估的标准与内容　134

5.1.1　渠道评估的6个原则　134

5.1.2　影响渠道评估指标的3个因素　136

5.1.3　渠道运营状态评估　138

5.1.4　经济效益评估　140

5.1.5　发展与创新评估　143

5.2　渠道调整、完善与重构措施　144

5.2.1　客户满意度跟踪与提升　145

5.2.2　新渠道支持　147

5.2.3　填补市场空白与创新　148

5.2.4　重组渠道　151

第6章　5G时代的新媒体渠道构建与运营

6.1　短视频渠道构建与运营的8字方法　154

6.1.1　定：做好账号定位，让走红从设计开始　154

6.1.2　注：高效注册账号，开启短视频之旅　158

6.1.3　装：装修个人主页，注意吸引粉丝五要素　159

6.1.4　文：写好文案，破解脚本编写困境　161

6.1.5　拍：如何拍好画面，拍出高播放量短视频　166

6.1.6　剪：七大剪辑技巧，剪出大片　170

6.1.7　音：如何配音配乐，让作品更有感染力　172

6.1.8　封：如何设计视频封面，让视频更有魅力　175

6.2　头部达人的“爆款”短视频底层逻辑　177

6.2.1　完播率：如何让人不由自主看下去　177

6.2.2　大流量：如何巧妙获得和使用流量　181

6.2.3　上热门：平台算法与推送逻辑　186

6.2.4　想带货：如何玩转商品橱窗、精选联盟和

　巨量百应　193

6.2.5　要变现：平台变现的五个模式　197

6.2.6　得高分：达人如何提高分值与等级　201

6.3　直播电商渠道构建与运营方法　205

6.3.1　直播电商的平台规则与带货模式　205

6.3.2　如何绘制直播间开播作战图　214

6.3.3　如何从零启动直播带货　221

6.3.4　如何使用直播工具，做好直播带货　230

6.3.5　如何播后复盘优化数据　239

杨军 某世界500强公司高管，拥有20余年销售管理经验，对渠道分类、渠道管理、渠道运营、渠道模式构建以及不同渠道销售人员的管理等有独到的认知和洞见。另外，还在特殊渠道、新媒体渠道开发和管理方面具有丰富的实战经验。 开设有线上课：杨军讲透特殊渠道

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元宇宙用户的双重身份和虚拟造物

在元字宙中，用户有着两种身份：玩家和造物者。用户可以试玩其他用户开发的游戏，购买其他用户设计和铸造的虚拟物品。同时他们也可以以造物者的身份，为其他用户设计和发行数字收藏品。元宇宙用户可以在这两种身份之

互切换。

用户两重身份的属性也让元宇宙具备传统互联网不曾拥有的创造力和活力。它能够让元宇宙自由进化，而这个进化的推动力源自全世界各地的数以千万的用户。

用户的多样性和多元性增加

了元宇宙的丰富性和可能性。

那么这样无序的进化是否有意义呢？因为我们知道虽然每一个用户都可以成为元字宙的造物者，但是没有一个强大的组织来管理他们，也没有明确的目标来协调和约束他们。同时他们的创意水平和技术能力可能干差万别，远远比不上专业的游戏开发员。他们开发的游戏和设计的NFT是不是还有价值呢？他们这种无序的建造将把元宇宙带向何方呢？

我们的疑惑可以从数学家西森拓做的蚂蚁族群迁徙实验中找到答案。他比较了两群蚂蚁族的搬家”过程，其中一群蚂蚁日标明确而且步调一致，而另一群蚂蚁杂乱无序甚至有的妈偏离了方向。

但令人意想不到的是，第二群妈蚁竞然首先到达了目的地。他多次重复了这个实验，得到了同样的结果。

西森拓解释说，一开始你可能会觉得这些迷路的蚂蚁没有什么用，但有时候它们兜兜转转反而找到了捷径，甚至能发现更好的目的地。

佛罗里达州的高中生Alex Balfanz也曾经是这样的“迷途蚂蚁”。他和同学花了4个月的时间开发一个名为Jailbreak的Roblox游戏。这个在Roblox自带的游戏编辑器Roblox Studio上开发的游戏在Roblox上慢慢流行了起来，为Roblox平台创造了一种新的游戏模式。

元字宙不只是商业噱头，它正在真实地改变人们的生活。

人类正在进行有史以来最大的一次“迁徙”一一从物理时空迁徙到物理与网络并存的时空，甚至格直铋步人纯杯的网络时空。这个过程并不能一蹴而就，其续时间可能会有几千十年到上百年。而现在涌现的元字宙平台及应用，是我们实现这一迁徙的媒介和工具。

有些人并不清楚这个过程意味着什么，因此焦虑于它带来的暂时性的混乱、滥用与无序。他们可能会将这些问题简单数字化转型和元字宙的产生，而无法站在更高的维度上察觉到我们社会正在发生转变。

元宇宙不等于青少年“捏脸”赚币的3D游戏，也不等于品牌的营销噱头。同样，元宇宙既不等于通过数字孪生等技术映射现实的虚拟平台及应用，也不等于让机器学会说话和思考的高级版物联网。

元宇宙意味着一个崭新的世界，步入其中，我们的生产和生活方式都会发生变化。

而对营销人员来说，和元宇宙同时到来的还有新的营销秩序、战略和实践方法。

在信息过载的时代，大多数人都倾向于凭直觉进行判断和预测。但在大多数情况下，我们的思考只是启动了人脑的“闪存系统”，即用最小的算力和最简单的程序对接收的信息进行归纳和类比，这种思维方式就像是做简单的加减乘除运算。比如，你是如何看待“基金”“四维字宙”“元宇宙”这些概念的？

基金=长期持有+定投

四维空间=三维空间+时间维度

元宇宙=web3.0

人类一思考，机器就“发笑”。对复杂的金融、物理、科技概念，我们却习惯于以极简单的关键词进行归纳和记忆，这说明我们的思考逻辑并不是那么完善、有条理，甚至可能比不上已经熟练掌握贝叶斯算法的机器。而且，每个人固有的情绪还容易让我们陷入“损失厌恶”和“乐观偏好”两个思维陷阱。

在今天，一个优秀的媒体投放专家在优化成本和精准获客上都可能败给有巨量引擎后台支持的机器人。

当然，优秀的媒体投放专家在感知客户情感和设计用户体验上仍然有相...

编辑推荐

销售人、渠道运营人入门学习用书，企业市场部门的培训手册，新渠道开拓，特殊渠道、特殊通路运营，新媒体渠道运营指南。

好的生意，是产品、渠道、平台等的组合，如何打通渠道，运营特殊渠道，构建全渠道，这是销售人、渠道人孜孜以求的。阅读本书，能明白渠道思维，学会特殊渠道的运营方法，清楚特通对接的策略。

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