新手学外贸全流程一本通（全新版） 下载 pdf 2025 网盘 epub 在线 mobi 免费

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本书针对外贸交易从准备到结束的整个过程进行全面介绍，共10章，包括三个部分。其中，第一部分主要介绍正式进入贸易环节前必须完成的准备事项；第二部分是全书的重点，包含第2章～第9章，每章讲解外贸交易的一个重点环节，环环相扣；第三部分主要介绍外贸人员提升技能所需学习的知识。

逻辑清晰，完全按照外贸交易的全流程顺序进行讲解，使读者很容易将书中内容与实际业务对应起来。除此之外，全书理论知识少，实操内容多，更具有指导性，同时还能有效地避免阅读过程中产生的枯燥感。几乎所有想要或正在从事外贸相关工作的读者都可以参考学习，以提升相应的业务技能。

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第1章 全方位的外贸准备

1.1 外贸也用两条腿走路 /2

1.1.1 出口贸易必需的调研准备 /2

1.1.2 进口贸易必需的调研准备 /4

1.1.3 了解进出口政策，依法进行贸易交易 /5

1.2 外贸交易需要准入资格 /8

1.2.1 进出口权的申请条件和流程 /8

1.2.2 怎样申领进出口许可证 /11

1.2.3 没有取得进出口权该如何出口 /13

1.2.4 没有取得进出口权该如何进口 /14

1.3 把握客户才能做大做强 /16

1.3.1 外贸人员必会的计算机与英语技能 /16

1.3.2 花式寻找目标客户 /18

1.3.3 用好“邮件战”和开发信 /18

1.3.4 客户沟通技巧很重要 /20

1.3.5 跟踪客户才能深挖客户 /22

1.4 如何打好广告 /23

1.4.1 选对经销产品就是成功的一半 /23

1.4.2 建立自己的产品宣传网站，做好推广和维护 /25

1.4.3 国际平台发布广告可以寻找优质资源 /27

第2章 合理报价，顺利签约

2.1 报价：走好外贸的第一步 /30

2.1.1 不同贸易术语间价格如何换算 /30

2.1.2 报价需要选择外汇牌价及银行汇率 /32

2.1.3 报价也需要谈判 /34

2.1.4 报价计算方法和成本陷阱 /36

2.1.5 制作一个报价单，让报价更专业 /39

2.2 签约：为双方交易赋予法律保障 /41

2.2.1 一份完整的合约要有哪些要件 /41

2.2.2 维护自身权利，从合同审核开始 /43

2.2.3 识别合同欺诈和陷阱，规避合同风险 /45

2.2.4 谨慎签订FOB 条款 /46

第3章 不同情况下的备货差异

3.1 自产自销模式下如何备货 /50

3.1.1 备货通知单 /50

3.1.2 材料采购是生产的物质基础 /51"

杨光瑶，学历本科。学科专长为金融、经济管理、理财投资方向。曾从事外贸工作多年，熟悉整个外贸流程，从外贸销售到外贸工厂生产都有多年的亲身经历。

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书籍介绍

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本书针对外贸交易从准备到结束的整个过程进行全面介绍，共10章，包括三个部分。其中，第一部分主要介绍正式进入贸易环节前必须完成的准备事项；第二部分是全书的重点，包含第2章～第9章，每章讲解外贸交易的一个重点环节，环环相扣；第三部分主要介绍外贸人员提升技能所需学习的知识。

逻辑清晰，完全按照外贸交易的全流程顺序进行讲解，使读者很容易将书中内容与实际业务对应起来。除此之外，全书理论知识少，实操内容多，更具有指导性，同时还能有效地避免阅读过程中产生的枯燥感。几乎所有想要或正在从事外贸相关工作的读者都可以参考学习，以提升相应的业务技能。

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