我能做保险代理人吗（金牌代理人李璞 程智雄 吴洪等手把手教你找工作、换赛道。保险代理人入行） 下载 pdf 2025 网盘 epub 在线 mobi 免费

如果你是一名大学生，正犹豫要不要入行保险行业。但不知道它的真实面貌是什么，隐形的代价有哪些，怎么办？

如果你刚成为一名保险代理人，起初，你感到新奇而陌生，但是有一肚子的问题不知道问谁；后来，你想快速成长，独当一面，但是不知道该修炼哪些关键能力，怎么办？

如果你想转行保险代理人，眼看着奔三奔四。学习和培训的门槛高吗？怎样快速学习，让理论变成实践？你每天焦虑不安，怎么办？

别着急！问题的根源来自于选择背后的不确定性。这本书就是让保险业界的高手，从入门到进阶，手把手带你预演一遍这个职业，大大降低你职业规划的不安全感和不确定感。

本书部分行业地图，带你俯瞰保险代理人有什么特点；第二至四部分从新手到高手，带你预演完整的职业进阶之路，帮你看清挑战和成长分别是什么；第五部分行业大神，带你领略保险行业的风景。第六部分行业清单，给你梳理行业历史、黑话和学习资料，让你求职能够脱颖而出。

序言

行业地图

11 身边有那么多保险代理人，这一行还缺人吗

13 中国保险业飞速发展几十年，现在加入晚不晚

23 做保险代理人，待遇怎么样，回报高不高

30 做保险代理人，没面子、被误解为“传销”怎么办

34 成为保险代理人，门槛真的很低吗

38 成为保险代理人，什么样的人才能走得长远

42 成为保险代理人，未来的晋升谁说了算

44 成为保险代理人，有哪些职业发展方向

新手上路

入行前

53 选公司，去国企还是外企，大公司还是小公司

57 识团队，如何避开不靠谱的团队

58 看制度，保险公司为什么每天开早会

入行后

60 入职初期，如何修炼受益终身的基本功

75 如何开拓客户，才能少走弯路，避开陷阱

89 如何拜访客户，才能提升签单成功率

103 如何讲保险，既不讨人嫌还能被信任

122 如何出方案，说服、引导、促成客户签单

134 如何打动利益相关人，扫除看不见的障碍

139 如何施展“十八般武艺”，获得转介绍名单

进阶通道

业务上快速提升

155   熟悉产品，如何掌握一通百通的方法

159   拜访客户，如何花同样的时间做更多事

161   请教高手，如何让对方愿意帮你

163   沟通方案，如何用专业性说服客户

165   放眼长期，如何看到签单以外的标准

开拓中高端客户

168 拓展中高端客户，如何赢得他们的信任

173 担心自己说错话，不敢接触中高端客户怎么办

175 服务中高端客户，如何直击痛点，提供超预期体验

高手修养

多维度的能力

181 公司推出新产品，如何卖出遥遥领先的业绩

184 服务高端客户，如何打动他们、赢得信任

192 客户提了一个需求，如何挖掘并满足更复杂 的需求

195 客户需求复杂，如何发挥保险的特殊功用

198 成为代理人，有哪些必须持续修炼的能力

带团队的心法

205 从骨干到主管，如何打造属于自己的团队

211 身为团队主管，如何兼顾一线、保持手感

214 如何管理下属，让你的团队保持活力

行业大神

223   梅第：用一生传递保险价值

227   托尼·高登：每周拜访 15 个客户

229   柴田和子：目标感极强的“业绩女王”

232   桑杰·托拉尼：全球年轻的 MDRT 终身会员

235   吴征宇：从业绩精英到管理高手

行业清单

239   行业大事记

242   行业术语

246   头部机构

249   行业奖项

251   专业销售流程

253   后记

编著者：

战轶 得到图书编辑。

丁丛丛 得到图书专职作者。

受访保险代理人：

李璞 保险行业商业咨询顾问。太平人寿保险有限公司前高管，任职期间成立了中国保险行业个专门服务高净值客户的部门，服务过千位资产过亿的重要客户。辞职后成立了自己的投资管理公司和科技创业公司，主要为创业者、企业高管等人群提供财富管理咨询等服务。

程智雄 平安人寿北京分公司营业部经理，平安人寿产品专家委员会委员，中国大陆支百人IDA 团队聚龙团队联合创始人，IDA 国际龙奖白金龙奖获得者，福布斯中国百强保险精英。

吴洪 太平人寿四川分公司区域总经理、高新支公司创始人。个人实现寿险行业荣誉大满贯：个人年度承保期缴保费千万精英、个人年度初佣百万精英、中国保险营销精英论坛会员。

吴征宇 中美联泰大都会人寿保险北京分公司太阳系营业机构总监及创始人、全球百万圆桌会议（MDRT）中国区主席。连续10 年以上赢得全球百万圆桌会议会员资格，并被授予终身会员荣誉。

张威华 香港保诚星火团队区域经理。持有私人银行家、金融理财管理师认证资格，曾创下一年连升三级的惊人纪录，从理财顾问一跃成为分行经理。

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编辑推荐

专业：这本书是由李璞、程智雄、吴洪、吴征宇、张威华这五位业内知名高手联合打造的，他们长年坚守在保险行业的一线。

真实：这本书还反馈了行业的真实现状，不美化，不忽悠，让你清楚地知道将要面对的风险，甚至还会适时地“劝退”。

全面：不用再去网上搜集七零八碎、参差不齐的行业知识了。一本书帮你搞定对保险代理人的系统认识。

书摘插图

坚持：寻找购买理由，需要刻意练习

·程智雄

很多人觉得杰出源于天赋，但在我看来，做保险代理人并不存在什么天赋问题，只存在熟练程度问题。要想成为杰出的代理人，坚持是很重要的法门。

说到这里，不得不提我们公司的一位大神，她叫赵小东，年近 70 岁仍然坚守在保险销售的线。这位前辈有件事让我印象深刻：从入行天起，她就坚持做一件事，每天拜访 6 个客户，并找到他们的购买理由，几十年如一日。这样几十年下来，她连出门洗个车、理个发、买个菜，都能把保险卖出去。

她拿过多次平安业务冠军，每年签约的保单件数达 400 ～ 500 份之多。多年前拿到 MDRT 终身会员的资格，还是 MDRT 组织的杂志 Round Table 上刊登的位中国大陆 MDRT 会员。

我自己听过一个的例子，你可以从中感受一下她是如何坚持做一件事的。

有一次，我们公司的董事长和两个大领导请她吃饭。饭前，董事长问了她一句：“赵姐都这么大年龄了还在坚持做业务，还做得这么好，你是怎么做到的？”她只回了一句：“我从 入行开始每天见 6 个客户。”

然后，她顿了顿，接着说：“不过，今天因为要见 3 位领导，我没能见到 6 个客户。”说完，就开始吃饭。

席间，赵姐突然问董事长：“丁董晋升以后有没有买过自己签发的保单？”

在保险公司，只有董事长有权限签发保单。丁董在晋升之前自然没有这个权限，如果未来他高升了，同样也无法签发保单了。

丁董回答说：“还没买过。”

赵姐就说：“那您一定要趁自己当董事长的时候买一份做个纪念啊！之前的李董就买不到自己签发的保单了，他现在买的保单也是您签发的。”

接着，她扭头看着另外两位领导，问：“秦总、吴总有没有买过丁董签发的保单呢？”

两位领导立刻说自己现在就买。就这样，赵姐一顿饭签下了三位大领导的单子。

“每天拜访 6 个客户，并找到他们的购买理由”，一生只做一件事，这就是大神区别于普通人的法门。

书籍介绍

如果你是一名大学生，正犹豫要不要入行保险行业。但不知道它的真实面貌是什么，隐形的代价有哪些，怎么办？

如果你刚成为一名保险代理人，起初，你感到新奇而陌生，但是有一肚子的问题不知道问谁；后来，你想快速成长，独当一面，但是不知道该修炼哪些关键能力，怎么办？

如果你想转行保险代理人，眼看着奔三奔四。学习和培训的门槛高吗？怎样快速学习，让理论变成实践？你每天焦虑不安，怎么办？

别着急！问题的根源来自于选择背后的不确定性。这本书就是让保险业界的高手，从入门到进阶，手把手带你预演一遍这个职业，大大降低你职业规划的不安全感和不确定感。

本书第一部分行业地图，带你俯瞰保险代理人有什么特点；第二至四部分从新手到高手，带你预演完整的职业进阶之路，帮你看清挑战和成长分别是什么；第五部分行业大神，带你领略保险行业顶端的风景。第六部分行业清单，给你梳理行业历史、黑话和学习资料，让你求职能够脱颖而出。