谁会认错？我们为什么会有如此愚蠢的信念、错误的决定和让别人受伤的行为 （美）阿伦森　著,邢占军　译 华东师范大学出版社【正版书】 下载 pdf 2025 网盘 epub 在线 mobi 免费

《谁会认错?》这本极具洞察力和吸引力的著作，著名社会心理学家卡罗尔·塔夫里斯和艾略特·阿伦森深入探讨了人类大脑是如何进行自我辩护的。每当犯下错误的时候，我们一定会消除那些动摇自我价值感的认知失调。我们会任凭自己的头脑虚构出免除责任的种种理由，不断强化自己聪明、有德行、不会犯错的信念，而这种信念却恰恰令我们变得愚蠢、没有德行、错误不断。

当事情陷入僵局的时候，人们为什么会推卸责任？为什么会有如此之多的公众人物在事情搞砸时不能坦然面对？为什么难以计数的夫妻总是为孰是孰非争来争去？为什么我们总是看到他人的虚伪，而不去反顾自身？难道说我们都是骗子吗？或者说，我们都对自己所说出的话信以为真吗？

导言 骗子、傻瓜、歹徒和伪君子：这些人是如何容忍自身行为的？

第一章 认知失调：自我辩护的原动力

第二章 傲慢与偏见……以及其他盲点

第三章 记忆，进行自我辩护的历史学家

第四章 良好的愿望与糟糕的实践：临床诊断的闭合怪圈

第五章 法律与失调

第六章 爱情杀手：婚姻中的自我辩护

第七章 创伤、分歧与战争

第八章 置之不理，还是爽快承认

注释

后记

译者后记

卡罗尔·塔夫里斯，社会心理学家、演说家和作家，著有《愤怒》和《对女性的误解》。艾略特·阿伦森，当今世界上最杰出的社会心理学家之一，著有《社会性动物》和《拼图式课堂》。

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Prejudices emerge from the disposition of the human mind to perceive and process information in categories. "Categories" is a nicer, more neutral word than "stereotypes," but it's the same thing. Cognitive psychologists consider stereotypes to be energy-saving devices that allow us to make efficient decisions on the basis of past experience; help us quickly process new information and retrieve memories; make sense of real differences between groups; and predict, often with considerable accuracy, how others will behave or how they think. We wisely rely on stereotypes and the quick information they give us to avoid danger, approach possible new friends, choose one school or job over another, or decide that that person across this crowded room will be the love of our lives.

That's the upside....

Brewer's little girl was already dividing the world, as everyone does, into us and them. Us is the most fundamental social category in the brain's organizing system, and it's hardwired. Even the collective pronouns us and them are powerful emotional signals. In one experiment, in which participants believed their verbal skills were being tested, nonsense syllables such as xeh, yof, laj, or wuh were randomly paired with either an in-group word (us, we, or ours), an out-group word (them, they, or theirs), or, for a control measure, another pronoun (such as he, hers, or yours). Everyone then had to rate the syllables on how pleasant or unpleasant they were. You might wonder why anyone would have an emotional feeling toward a nonsense word like yof or think wuh is cuter than laj. Yet participa...

我们都做过令他人感到愤怒的事情，同时也被别人所做的事情所激怒。我们都可能有意或无意地伤害过他人，这些人可能会永远将我们视为坏人、背叛者、无赖。而且我们也会觉得自己受到了一连串不公平的对待，受伤的地方好像从来没有完全愈合过。自我辩护最为明显的特征就是，它允许我们眨眼间从一个角色转换到另一个角色，并且瞬间可以再转换回来，而不需要运用我们所学过的任何一种角色转换知识。在某种情境中感觉到自己好像是不公平的受害者，并不能减少我们不公平地对待其他人的可能性，也不会让我们变得更加同情受害者。这就好像横隔在两种体验系统之间的一堵砖墙，会阻碍我们看见墙的另一面。

那堵砖墙存在的原因之一就是，即使疼痛的真实程度一样，人们所感觉到的疼痛常常也要比实际的疼痛更为强烈。那个古老的笑话——其他人断腿是小事一桩，我们自己若断了指甲就非常严重——可以用来准确地描述我们的神经传导机制。

自我辩护的原动力，即导致人们将自己的行动和决策（尤其是错误的行动和决策）合理化的力量，是一种令人不愉快的感受，费斯廷格称之为“认知失调”。认知失调是一种紧张冲突的状态，无论何时只要某个人同时拥有心理上不一致的两种认知（想法、态度、信念、意见），就会出现这种状态，例如，“吸烟是愚蠢的，因为它能够置我于死地”与“我每天吸两包烟”。失调会导致心理上的不舒适感，从轻微的疼痛到极度的痛苦；知道找到某种减少失调的办法，人们的不舒适感才会得以缓解。在这个例子中，对一个吸烟者而言，最直接的办法是停止吸烟以减少失调。但假定他已经尝试停止吸烟但最终失败了，他就只能通过下面的方式来减少失调：让自己确信吸烟的实际危害并不大，或者让自己确信吸烟的风险是值得的——因为吸烟可以帮助他放松或者防止他身体过重（毕竟，肥胖对健康也是一种危害），如此等等。大多数吸烟者试图通过这类巧妙的（尽管是自我欺骗的）方式来减少失调。

严酷的加入仪式会增加一个人对团体的喜爱。这些发现并不意味着人们喜欢痛苦的体验（例如，填写个人所得税表格），也不意味着人们喜欢那些与痛苦联系在一起的事情。他们的研究表明，如果一个人为了达到某个目标而自愿经历某种困难或者痛苦的体验，那么这个目标就更具吸引力。假如你正要去参加某个讨论小组，在路上，一盆花从某个高层公寓打开的窗户坠落而砸中了你的头部，你便丝毫不会喜欢那个讨论小组。但是，假如你为了成为这个小组的成员而自愿让花盆砸中头部，你肯定会更加喜欢那个小组。

失调理论也推翻了我们人类（作为智人）会理性地加工信息这种自我迎合的观点。恰恰相反的是：如果新的信息与我们的看法一致，我们会认为它是合理的、有益的：“我一向这样讲的！”如果新的信息与我们的看法不一致，我们便会认为它是偏颇的、愚蠢的：“这是多么愚蠢的观点！”人们对和谐一致的需要具有如此强大的力量，以至于当他们被迫面对负面的证据时，就会寻找对它进行批评、歪曲或者清除的方式，从而使原有的看法得以维持甚至强化。这种心理偏差被称为“证实偏差”。

编辑推荐

塔夫里斯和阿伦森将他们杰出的才能结合一起，构建了一个富有社会洞察力并及具科学性的熠熠生辉的模型。假如你不想犯错误，就要阅读这本书。

　　　　《影响力》作者　罗伯特·西奥迪尼

“这是一部引人人胜而又赏心悦目的著作，但是睿智是其主要特点。塔夫里斯和阿伦森解释了政治家、学术、医生、法律工作者、心理治疗师（以及余下的如你我一样的人）是如何逐渐相信自己是正确而又有道理的……以及人们为什么在面对截然相反的证据时仍然维持那种危险的自我欺骗。”

　　　　　《撞上快乐》作者丹尼尔·吉尔伯特

“人不仅会犯错误，而且会将所犯错误合理化。《谁会认错?》并不会将我们变成天使，但很难想象还会有更好的（或更具可读性的）东西来引导我们发现头脑中最为糟糕的策略。”

　　　　　《作弊的文化》作者大卫·卡拉汉

“让人赶快替总统和他的内阁购买这本书。在国会讨论期间大声朗读此书。假如此书不能改变我们错误的思考方式，我们便注定会一起毁灭。”

　　　　　《为什么人们相信怪诞的事情》作者迈克尔·舍默

“程度地将学术同散文的清新诙谐结合在一起，塔夫里斯和阿伦森揭示了许多人类行为的奥秘。读起来轻松自如，我们在每一章节都会有惊人的发现。”

　　　　《证人证词》作者伊丽莎白·洛夫特斯

“塔夫里斯和阿伦森并不能让任何人摆脱困境，但是他们的确教给人们如何避免一次又一次地落入陷阱。这是我们这个时代最为迫切的需求和最重要的一部著作。”

　　　　　《领导者该做什么》作者沃伦·本尼斯

本书是美国社会心理学家卡罗尔·塔夫里斯和我们这个时代最著名的社会心理学家之一艾略特·阿伦森新近合作推出的一部作品。本书首先是写给如你我一样会犯错误的普通大众的，作者寓社会心理学原理于生活之中，通过大量的生活案例和实验研究，启发人们关注人类自我所固有的一种心理误区——尽一切可能为自己的错误辩护，并将自己的决策和行为合理化。正是由于这一误区的存在，人们会在不知不觉之中陷入危险的自我欺骗之中，走向偏执乃至残忍，其结果是造成人与人之间的矛盾和隔阂，甚至导致不断升级的杀戮与战争。自我辩护会让那些负有较大责任的社会决策者，例如政治家、学术、医生、法律工作者、心理治疗师等，偏离自己的职业准则和客观价值，对公众的利益带来威胁，甚至造成难以估量的损失。

书籍介绍

《谁会认错?》这本极具洞察力和吸引力的著作，著名社会心理学家卡罗尔·塔夫里斯和艾略特·阿伦森深入探讨了人类大脑是如何进行自我辩护的。每当犯下错误的时候，我们一定会消除那些动摇自我价值感的认知失调。我们会任凭自己的头脑虚构出免除责任的种种理由，不断强化自己聪明、有德行、不会犯错的信念，而这种信念却恰恰令我们变得愚蠢、没有德行、错误不断。

当事情陷入僵局的时候，人们为什么会推卸责任？为什么会有如此之多的公众人物在事情搞砸时不能坦然面对？为什么难以计数的夫妻总是为孰是孰非争来争去？为什么我们总是看到他人的虚伪，而不去反顾自身？难道说我们都是骗子吗？或者说，我们都对自己所说出的话信以为真吗？