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内容简介：
A sales force is no better than its management'and Sales Management supplies the tools sales executives need to inspire their sales forces to increase productivity through improved customer service, equitable compensation plans, e-Commerce, sales force automation, and more. It explains how to make heroes out of a sales force by understanding and taking advantage of both the micro and the macro of sales and sales management and determining the best methods for organizing, deploying, and motivating today's changing sales force.rce.
书籍目录：
PART ONE
CREATING THE SALESFORCE
Chapter 1 Peotle,Process,Technology,and Performance
Chapter 2 Hiring the Best,Terminating the Rest
Chapter 3 Training for Results
Chapter 4 Sales Force Compensation
PART TWO
STRATEGY AND THE FIRM
Chapter 5 Sales Force Organization and Architecture
Chapter 6 Sales Forecasting and Sales Planning
Chapter 7 Motivating Salespeoeple
PART THEEE
Chapter 8 Performance Evaluations
Chapter 9 Sales Force Automation
Index
作者介绍：
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书籍摘录：
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书籍信息完全性：8分
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书籍清晰度：3分
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下载评价
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听说内置一千多万的书籍，不知道真假的
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书籍真实打分
故事情节：6分
人物塑造：6分
主题深度：7分
文字风格：3分
语言运用：8分
文笔流畅：8分
思想传递：9分
知识深度：4分
知识广度：5分
实用性：4分
章节划分：9分
结构布局：9分
新颖与独特：6分
情感共鸣：9分
引人入胜：6分
现实相关：4分
沉浸感：5分
事实准确性：4分
文化贡献：6分