语言的突破 下载 pdf 2025 网盘 epub 在线 mobi 免费

　　“成功学大师”卡耐基献给读者破解语言艺术的最权威力作——《语言的突破》

这是戴尔．卡耐基最早的作品之一，在西方世界影响巨大。全书通过对内心因素的分析和对行为习惯的研究，告诉读者通过个人心理、思维、行为等的改变而提高语言表达能力。同时，本书中还介绍了这些改变生活和工作中能够产生的积极影响，并有比较系统地从心理层面提高语言表达能力的理论和训练方法介绍。

第一章

这样做才能有效说话

第一节 掌握有效说话方法的捷径

一、借鉴他人，鼓起勇气

二、牢记目标前行

三、下定必胜的决心

四、抓住机会，勤奋练习

第二节 自信的自己

一、你为什么害怕当众说话

二、找到适合自己的准备方式

三、埋下成功的决心种子

四、让自己看起来信心充沛

第三节 有效说话速成法则

一、介绍自己的经验或正在从事的工作

二、对你演讲的题材充满热情

三、唤醒听众对自己演讲内容的共鸣

第二章

演讲、演讲者和听众

第一节 准备演讲的正确方法

一、内容具体化

二、题材范围化

三、准备周密化

四、演讲例证化

五、字眼景象化

第二节 让演讲充满生命力

一、选择自己热衷的话题

二、坦诚对待自己的感觉

三、热烈表现自己的演讲

第三节 和听众一起感受自己的演讲

一、吸引听众，兴趣盎然

二、真诚相待，真心赞赏

三、处理得当，融为一体

四、听众参与，宾主互动

五、谦虚低调，收获好感

第三章

慨然演讲，有的放矢

第一节 寥寥数语，激励行动

一、列举来自生活的事例

二、重点阐述你的建议

三、论述你条理明晰的理由

第二节 阐述清楚，情况明了

一、限制内容，适合时间

二、安排题材，依次有序

三、重点突出，条理明晰

四、陌生熟悉，两相对比

第三节 寻找共赢，说服制胜

一、说得真诚，赢得信心

二、掌握技巧，获得赞同

三、感性讲述，热情传递

四、尊重听众，关爱他们

五、面对挑衅，友善开始

第四节 即席演讲，厚积薄发

一、事先准备，充分练习

二、从容放松，内心坦然

三、立刻举例，吸引听众

四、富有生气，充满力量

五、开口适时，择题适地

六、即席演讲，切忌乱讲

第四章

用心沟通，讲究艺术

第一节 特色鲜明，态度得体

一、告别羞怯

二、做你自己

三、态度至上

四、全心投入

五、声音有力

六、自然天成

第二节 用词精准，推敲语言

一、改写了一百零四次的句子

二、抛弃老掉牙的表达方式

第三节 台风和你的个性

一、充分休息，保持精力

二、修饰仪表，表现从容

三、凝聚听众，针对群体

四、环境清新，物品整洁

五、姿态优雅，身体放松

第五章

挑战自己，有效说话

第一节 介绍词、颁奖词、领奖词

一、充分准备，精确表达

二、遵循“题——重——讲”的公式

三、热情宣传，热忱推介

四、真心实意，远离误解

五、慎而又慎的颁奖词

六、领奖词句，有感而发

第二节 组织长篇大论的演讲

一、听众注意，即刻吸引

二、最小化不利注意

三、强调重点理念

四、行动至上

第三节 善用掌握的技巧

一、日常生活中注意特殊的细节

二、工作中注意有效说话的技巧

三、寻找机会当众说话

四、持之以恒

五、遥望收获

附?录

如何提高记忆力

自然法则一：印象

自然法则二：重复

自然法则三：联想

　　戴尔．卡耐基

　　被誉为是20世纪最伟大的心灵导师和成功学大师，美国现代成人教育之父。主要代表作有《人性的弱点》《人性的优点》《语言的突破》《美好的人生》《快乐的人生》《伟大的人物》和《人性的光辉》等。

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　　一、你为什么害怕当众说话

　　事实一：害怕当众说话的并不是你一个人。在大学中曾经有调查显示，演讲课上有80%～90%的学生在一开始都会感到恐惧。我想在我的成人培训班里，这个数字还会更高。

　　事实二：一定程度上来说，登台恐惧症并不完全是坏事，人类天生就有在逆境中应对挑战的能力。因此当你发现身体有紧张倾向时，别慌张，这是身体在提醒你要开始应对外界环境了。

　　事实三：真实情况是许多职业演说家也无法完全克服登台恐惧症，他们在演讲开始之前，也会有轻度的紧张和害怕，如果你仔细听，可能在开头的几句中能听出来一二。不过既然这些演说家选择做赛马而不是驮马，这是他们必然要付出的代价。

　　事实四：你害怕当众说话的真实原因只是你不习惯而已。罗宾逊教授在《思想的酝酿》一书中说道：“一切恐惧都来源于未知和不确定。”对我们之中的大多数人来说，谁都无法预知演讲的结果，尤其对于生手来讲，应对陌生的环境和脸孔比学习驾驶汽车要复杂得多。要轻松应对这种情况只有一个好办法，那就是练习、练习、不停地练习，只有这样，你才能在成功的演讲中获得快乐。

　　我读过艾伯特．威格恩克服恐惧的故事，后来一直以此作为对自己的鼓励。他这样写道：

　　“演讲的日子一天天近了，我也莫名其妙地病了。只要一想到演讲，血液就直冲脑门，两颊滚烫，我不得不把脸贴在墙上降温。这种情况一直持续到大学时代。

　　“有一次我终于背下了演讲词，可当我面对台下陌生的脸孔时，我的脑子里突然一片空白，我结结巴巴地说完了第一句‘亚当斯与杰弗逊已经过世’，就再也说不出话来了，满脸通红地走回了座位。校长站起来说：‘爱德华，听到这个不幸的消息我们都很悲伤，不过大家会尽量节哀的。’当时全场轰然大笑，而我恨不得以死解脱。

　　“我可以坦白地告诉你，在这个世界上，我最不想做的就是公众演说家。”

　　大学毕业后他一直住在丹佛。1896年他在参与争论“自由银币铸造”问题时偶然读到了一本小册子，认为其中的观点非常荒谬，于是愤然回到了家乡印第安纳州。在那里，他当众就健全货币制度发表演讲。演讲开始时，大学时的那一幕也会经常在他脑海中出现，他开始感到窒息。眼看悲剧就要再次重演了，幸好这次他撑了过来。这小小的成功令他充满了勇气，他觉得自己好像只说了15分钟左右，其实下台后他发现自己竟然说了将近1个小时。

　　“告诉您，您一定不会相信，这以后的几年我成了全世界最令人惊奇的人，我竟然把以前从没想过的事——当众演说变成了自己的谋生手段。我现在终于能体会威廉．詹姆斯所说的‘成功的习惯’是怎么回事了。”

　　艾伯特．威格恩已经掌握了战胜恐惧的妙招，那就是用成功的经验帮助自己。你也有能力做同样的事情。当你要当众开口说话时，恐惧只是自然产生的副产品，你应该学会利用它，使你的演讲取得更棒的效果。

　　可能你的恐惧不是轻易就能克服的，你说话结巴、肌肉紧张，那也不需要紧张，因为出现这些症状对初学者而言也是很正常的。只要你遵循培训课教授的原则，就会发现恐惧在逐渐减少，当然，它不会完全消失，因为恐惧其实是一种助力，而不是阻力。

　　二、找到适合自己的准备方式

　　多年前我曾经参加纽约扶轮社的午餐会，主讲人是一位政府官员。与会众人都希望他能对部里的工作作一个精彩的描述。

　　不过我们随即发现，他根本没作准备。他本打算即兴发挥一下，可是没有讲好。他又从口袋里拿出一些记事卡片，这些卡片杂乱无章，有的还掉到了地上，他又手忙脚乱地整理。时间慢慢过去，眼看他越来越慌乱，为了让自己镇静下来，他试图喝杯水，可是由水的抖动，每个人都看到了他的颤抖。最后他不得不坐了下来，由于事前毫无准备，他最终被恐惧彻底击倒。我认为他的演讲方式很像卢梭形容的情书：开始于不知所云，结束于不知所云。

　　自1912年来，由于工作需要，我每年都要点评5000次以上的演讲。这些演讲也给我上了一堂课：只有准备充分的演讲者才有自信可言。这就好像打仗，当士兵走上战场时如果手无寸铁，哪里还谈得上冲锋、胜利呢？林肯说：“不管经验多么老到，一旦无话可说，任谁都会感到难为情的。”

　　如果你想自信地走上讲台，为什么不事先做点让自己感到自信、安全的事呢？“完全的爱能让恐惧消失。”充分的准备也如此。丹尼尔．韦伯斯特认为，当他毫无准备地出现在听众面前时，他就觉得自己好像是那位没穿衣服的国王一样。

　　1．不要逐字背诵演讲稿

　　“充分的准备”是说要逐字逐句背诵演讲稿吗？我要大声告诉阅读这本书的每个人，答案是“不”。

　　我知道许多演讲者为了增加自信，都会像鸵鸟一样一头扎进自己的演讲稿里。一旦养成了这个习惯，就好像找到了可以依赖的药物，从此专注于浪费时间的准备而忽略演讲的整体效果。

　　美国资深新闻评论家卡特波恩在哈佛上学时，曾参加过演讲比赛。他选择了短篇故事《先生们，国王》来参加比赛。他把这则故事逐字逐句地背了下来，还预演了无数次。可是比赛当天，当他说出了题目后，大脑里还是一下子变成空白，一个字也想不起来了。他吓得不知所措，为了赢得比赛，只好抛弃稿子，用自己的话讲故事。赛后，当评委一致同意他获得第一名时，他真是惊讶极了。从那天开始，卡特波恩再也没有背过一篇演讲稿了，这也是他广播事业成功的关键。

　　写演讲稿，然后再一个字一个字地背下来，是一件既浪费精力又费力不讨好的事。我们一生中，除了睡觉，其余大部分时间都在说话，在说这些话前，从来没有谁会专门拟个草稿，也依然说得恰如其分，这是因为我们随时都在思考自己要说什么。当言语有了思想的指导时，就会不知不觉从心里流出来了。

　　就连大名鼎鼎的温斯顿．丘吉尔也要学习这样的课程。年轻时，丘吉尔也是靠写稿、背稿应对演讲的。一天，当他准备在国会面前大背特背演讲稿时，竟然思路中断，他不仅感到尴尬，更感到前所未有的羞辱。从那以后，丘吉尔再也不背诵演讲稿了。

　　一个人如果只是机械地记忆演讲稿，那么当他面对听众时，难免会有遗忘的时候。即使没有忘词，听众听起来也会觉得机械、生硬。为什么会这样呢？因为这些词句并非来自我们内心，只是简单的记忆而已。当我们私下和别人说话时，我们会想想自己要说什么，然后再说出来，从来不会考虑用哪个词、如何造句。我们平时多数时候都这样做，为什么演讲时要改呢？如果演讲者非要坚持逐字逐句背稿子，他可能会和危斯．布什内犯同样的错误。

　　危斯大学毕业后进入世界最大的保险公司之一——衡平人寿保险公司工作，如今他已经是这家公司的副总裁了。他入行两年后，有一个机会要他面对来自全美各地的保险代表作一个20分钟的演讲。

　　危斯很高兴，他觉得通过演讲可以让更多领导、同事认识自己。可是他的准备方法却大错特错，他把演讲稿写下来，在镜子前排练了几十回，每个手势、每个表情都有精确的时间。他以为自己要给大家呈现一个精彩的演讲了。

　　可是当他站到演讲台上时，他忽然感到害怕，他只说了一句话：“我在这个项目里的职责是……”然后就再也想不起一个字了。他很慌乱，向后退了两步打算重新开始，但是并没有转机出现。于是他又后退了两步，打算第三次开始。当他预备第四次向后退时，整个人都从演讲台和墙壁之间的缝隙中摔了下去。人们哄堂大笑，在衡平人寿保险公司的历史上，危斯是前无古人后无来者的一个人。至今危斯的“丑态”还偶尔被老前辈们拿出来作笑谈。

　　危斯．布什内是怎么看待这件事的呢？他亲口告诉我，那是他一生最不愿回想的画面，他觉得羞愧难当，甚至打算因此辞职。

　　好在危斯的上司没有答应他的辞职，而是帮他重建了自信。后来危斯终于成为公司著名的演讲高手。从那次出丑以后，危斯再也不背演讲稿、预演了。

　　林肯说：“我最不愿意听到的就是枯燥、刻板的演讲，只有当我听布道时，才喜欢看见对方像在和蜜蜂搏斗一样紧张。”

　　2．提前整理好演讲的理念

　　准备演讲最恰如其分的方法是什么呢？那就是在你的经历中寻找最有意义、曾经令你感悟人生内涵的事情，然后将它们整理成你自己的思想、概念等。演讲的真正准备，就是对着理念加以深邃的思考。正如查尔斯．雷诺．勃朗博士在耶鲁大学的演讲中提到：“深入思考你的题目直至纯熟，再把你的思考写在纸片上，哪怕只有几句话也行，这样便于资料整理和组织。”怎么样？听起来不难办到吧，你只需要付出一点思考就能做到的。

　　3．在朋友面前演练一下

　　演讲准备得差不多时，在朋友面前演练一下还是很必要的。我有个简单又有效的办法，在这里介绍一下：你可以装作和朋友聊天，把准备演讲的理念跟大家谈谈。例如你可以在午饭后这样开场：“乔，前几天我遇见了一件很特殊的事，我想你一定愿意听听。”在你讲述的过程中，留心观察他的反应，听听他有什么回复，说不定他会有别的观点呢。他一定猜不到你正在进行演讲预演，即使知道也没关系，他会告诉你，你们聊得非常愉快。

　　著名历史学家埃伦．尼文思也向大家作过类似的忠告：“找一个对你演讲内容感兴趣的朋友，把你内心的想法坦诚地说出来，你会发现你可能会遗漏点什么，还会为一些有争议的问题找到合适的表达方式。”

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编辑推荐

　　如果你不能表达自己，你又如何能影响他人，征服世界……

　　社会上*缺少的，就是那些能发表自己的意见、能说服他人、能领导团队走向成功的人。约翰?洛克菲勒说过：“与人相处的能力，如果能够像糖和咖啡一样可以买到，每个人都会为这种本领付出*多的钱。”

前言

　　第一节掌握有效说话方法的捷径

　　没有人天生就是演说家。当众说话也不是什么难事，只要你能掌握我下面介绍的简明又重要的方法，你也会成为一个演说家。

　　1912年，当“泰坦尼克号”沉没于北大西洋冰冷的海水中时，我于同年创办了意在指导大家敢于当众说话的演讲训练班。如今，已有50多万人从中受益并顺利毕业。

　　像其他“戴尔·卡耐基”训练班一样，开课之前，我让所有报名参加的学员都来说说他们前来上课的原因，以及通过培训他想获得哪些技巧。每个人来此学习的原因各不相同，但是他们的愿望及想获得的技巧却惊人地相似：“当我在大庭广众前讲话时，就会很紧张，常常忘了下面一句要说什么，也不记得自己之前说过什么。我想通过培训，能让自己轻松地在大众面前说话，能够有条理、有逻辑地表达，能够说服别人。”

　　对于上面这些话，你是不是也有似曾相识的感触？你是不是也曾发誓，只要能掌握有效说话的技巧，付出多少学费也心甘情愿呢？既然你已经开始阅读这本书，就足以证明你有要掌握有效说话方法的决心。

　　我知道目前你对此还有所怀疑：“卡耐基先生，您认为我真的能有足够的自信当众讲话、畅所欲言吗？”

　　其实，这并不是“我认为”能或者不能的问题。我一生都致力于帮助人们克服恐惧、拥有自信，在我的培训班上，也确有这样的奇迹发生。只要你能按照我书中介绍的方法去练习，就一定能收到显著的效果。

　　为什么你和家人、朋友聊天时可以谈笑风生，而一旦当众讲话就会感到手足无措、笨嘴拙舌？这其中有什么道理可讲吗？任何人都知道这样的情况可以通过后期的训练来弥补，此项训练可以消除人们的恐惧。这本书就要达到以上的目的，它不是一般的教科书，它的内容不会充满各种规范和条文，它也不会从生理方面进行讲话的技巧培训。这本书要训练人们有效说话，你需要做的就是和我合作，和这本书合作，将书里的建议应用在各种需要当众说话的场合。

　　一、借鉴他人，鼓起勇气

　　从古至今，没有任何一个人是天生的演说家。在历史上，当众演讲曾经被当做一门艺术，有严格的修辞方法和演说形式，因此要成为技巧娴熟的演说家更是难上加难。现在的情况和过去相比，已经大不相同了，我把演讲扩大成人与人之间的交谈，就像是我们和朋友共进晚餐时、看电视节目时希望听到的率真语言。

　　很多学校的教科书都认为当众说话是一门无法轻易掌握的技巧，只有经过多年的声音、修辞训练后才能做到有效说话和交流。但是我不这样认为，我的培训经历可以告诉每一个人，只要遵循一些简单的原则，当众说话其实是件轻而易举的事情。

　　1912年我刚开始在纽约培训学生时，还没有明白上面的道理，我的教授方法和大学老师的方法大同小异。没过多久，我就发现自己犯了个严重的错误，我竟然把商界中的成年人当成大一新生那样来教，我让他们生硬地模仿韦伯斯特等著名演说家，可这丝毫满足不了他们的要求，他们希望可以在第二天的会议上有足够的勇气发言，用清晰的思路阐述问题。于是我索性抛开教科书，只教给大家一些简单的原则和方法，结果竟然取得了显著的效果。学员们在课程结束后还纷纷要求再次参加更深层次的培训，因为他们想从中学到更多的技巧。

　　如果有机会的话，我希望你可以来我办公室看看从世界各地寄来的信函，这些来信者有的是华尔街商业界的宠儿，有的是州长、议员及娱乐圈中的名人，还有的是普通的家庭主妇、老师，或者是企业中的主管、技工以及学校中的学生等。这些人都感到自己在当众讲话时遇到了难以克服的困难，同时还欠缺相应的自信。他们在通过培训实现了自己的需求后，特地来信表示对我的感谢。

　　有一个例子此刻闪进了我的脑海，它对我的培训产生了很大的影响。许多年前，费城成功的生意人根特和我一起共进午餐时，对我说：“卡耐基先生，我曾极力避免在各种公众场合讲话，可是现在我成了大学董事会主席，有很多会议都需要我主持。您看我这个已经不再年轻的人，还有机会当众流畅地说话吗？”

　　这样的例子我在培训班上也遇到过，因此我告诉他一定会有机会的。

　　大约过了三年，我和根特又一次共进午餐，说到上一次我们聊天的内容，我问他我的允诺是否已经实现了。根特笑着拿出一个小笔记本，给我看他未来几个月的演讲日程安排，他坦诚地告诉我：“有足够的自信和能力应对这些演讲，并且从中收获快乐，向社会提供工作之外的服务。这些都令我感到满足。”

　　根特先生还得意扬扬地告诉我，有一次英国首相要在他所在的教区进行有关宗教方面的演讲，当时负责介绍这位知名政治家的不是别人，正是根特先生。

　　在根特先生身上发生的变化如此巨大，你是不是有点儿不太相信呢？其实类似这样的例子有成百上千个之多。

　　几年前，居住在布鲁克林的科蒂斯大夫曾去佛罗里达度假，他住的地方离巨人队的训练场地不远。科蒂斯大夫很喜欢棒球，一来二去就和其中一位球员成了好朋友，还被邀请去参加球队的宴会。

　　在大家享受美味的甜点和咖啡时，主办方邀请几位嘉宾上台为大家“讲几句话”。在没有任何通知和准备的情况下，科蒂斯大夫听到主持人说：“今天我们很荣幸地邀请来了一位医学界的朋友参加聚会，下面特别有请科蒂斯大夫和我们谈谈健康养生问题。”

　　令众人尴尬的事情出现了，只见科蒂斯大夫站起身来，一句话都没说就默默地走开了。

　　是他对这个问题没有准备吗？事实上，他的专业就是从事卫生保健研究。是他不愿意和别人探讨这个问题吗？事实上，他可以坐在椅子上和周围的朋友就这个问题侃侃而谈一个晚上都不觉得累。但是，当需要他站起来在大庭广众下谈论这个问题时，他就会像个被猎人追逐的小鹿一样心跳加速，每当这时，他头脑中想好的思路、打好的腹稿一瞬间都会消失得无影无踪。

　　他曾试图拒绝，结果却引来了大家更强烈的反应，掌声更热烈，呼声也更高。他没有别的办法，只能选择在众人不解的眼神中默默离开。

　　从佛罗里达回来后，科蒂斯大夫要做的第一件事就是报名参加演讲培训课程，他不愿意再忍受那样的耻辱和难堪。

　　客观地说，科蒂斯大夫是一个好学生，内心对掌握演讲技巧充满了强烈的渴望，他主动练习，从不漏掉任何一堂课。他的努力换来了显著的成果。两个月后，他已经完全克服了紧张心理，开始接受邀请，前往各地演讲了。在演讲中，他获得了自信、荣誉和欣喜，更值得珍惜的是他还交到了很多不错的朋友。

　　纽约共和党竞选委员会的一名委员在听了科蒂斯大夫的演讲后，专程邀请他为支持共和党进行演说。这位政治家肯定不知道，一年前科蒂斯大夫还曾经因为害怕当众演讲，满怀尴尬和羞愧地离开了一个宴会呢。

　　充满自信地当众演讲，同时还能保持冷静、清晰的思考，其实并不是一件很困难的事，至少没有你想象中的那么困难。这就好比打高尔夫，没有一个人生下来就会打高尔夫，但是只要他想做、他努力做，就可以挖掘自己的内在潜力，成为高尔夫高手。

　　顾立区公司董事长大卫·顾立区生前曾找到我，对我说：“每次我需要当众开口说话时，内心都会紧张、惶恐。但我是董事长，必须要主持会议，董事会的董事们我都很熟悉了，大家围坐在一起说话时，我同他们交流起来没有任何困难。可是当我必须站起来说话时，我就会感到莫名的恐惧，甚至连一个字都说不出来。我的毛病太厉害了，已经好几年了，我不太相信你能帮上我。”

　　既然他不相信我能帮上他，为什么还要来找我呢？对于我的疑问，顾立区先生这样回答：“我有一个负责处理私人账目的会计师，他要经过我的办公室门前才能到他的办公室。这么多年来，他每次经过都蹑手蹑脚的，也不敢抬头看我。不过最近他身上发生了很大的变化，经过我的办公室时，他总是抬头挺胸，眼睛里也有了光彩，还主动和我打招呼：‘顾立区先生，早上好。’我惊讶于他的改变，问他是谁有如此大的力量改变了他。他说曾经参加过您的培训课程，因此我才来找您。如果我也能有这样的改变，那我真是世界上最快乐的人了。”

　　我告诉他，只要他按时上课，遵循我们的要求，一定也会看到自己身上的变化。他果然来上课了。

　　三个月后，我邀请他参加一个三千人的聚会，最好能当众谈谈他在培训中的受益，为此，他推掉了已经定好的约会专程赶来。他对我说：“卡耐基先生，其实我是专门为您而来，我要为您而演讲，我觉得这是我欠您的。我要告诉所有的人，您举办的培训对我的帮助有多么大，同时我也希望可以通过自己的故事激励过去和我一样的人，为他们带来自信。”

　　本来原定两分钟的演讲，结果顾立区先生足足讲了十多分钟。

　　培训班里的许多人在实现了自己的需求后，通过演讲，在事业上、社会上，取得了巨大的成就和显赫的地位。正如你所知，有时候一场恰如其分的演讲就可以改变人的一生，马里奥·拉卓的经历就印证了这一点。

　　几年前我收到一封来自古巴的电报，上面写着：“除非你有理由反对，否则，我这就动身前往纽约参加培训。”署名是“马里奥·拉卓”。我从来没有听说过这个人，既意外又纳闷。

　　直到拉卓先生到纽约后，我才清楚事情的来龙去脉，他说：“哈瓦那乡村俱乐部创建人五十岁的生日就要到了，在宴会上，我要献上一个银杯，同时担任宴会的主讲。虽然我是一名律师，可我从来没有公开演讲过，我很害怕，这可是在公众场合啊，要是我说砸了，该有多难为情啊，同时这也会让我的客户瞧不起我。因此我特地从古巴赶来向您讨教，我只有三个星期的时间。”

　　我充分利用拉卓先生的三个星期，把他的课程安排得满满的。三周后，他在哈瓦那乡村俱乐部进行了一场成功的演说，《时代》杂志还专门在《国外新闻》栏目里进行了报道，赞誉他为“银舌的雄论家”。

　　你觉得以上我说的都是奇迹吗？的确，它们也可以被称之为奇迹——20世纪克服心理恐惧的奇迹！

　　二、牢记目标前行

　　根特先生提到过，他在畅所欲言的交流中享受到了莫大的快乐，这正是我认为他成功的原因，而且在我看来，这个原因比其他任何因素都重要。

　　根特先生在我们的指导下认真完成功课，我相信这些都是他为自己而做的，他相信自己一定会成为一名成功的演说家。

　　集中精力想一想，掌握了在公众场合随心畅谈的能力对你而言将会有多么重要：你会因此结识更多不同领域、不同行业的朋友，他们说不定在什么时候可以帮上你；你还有更多的时间和能力服务社会、服务社区，这一切，都将把你塑造成未来的专业领袖。

　　联合国教科文组织主席、国家现金注册公司理事会会长艾林在《演讲季刊》上发表了一篇题为《演讲与领导在事业上的关系》的文章。在这篇文章中，他提到：“商业中的成功人士，大多是凭借演讲台上的突出表现成为众人焦点的。我认识一位青年，许多年前他还是堪萨斯州负责业务拓展的一个小主管，现在，他已经成了我们公司的副总裁。”

　　自信地从座位上站起来，从容地侃侃而谈，都将对你事业的发展起到无法估量的积极作用。我的培训班里有位叫亨利·柏莱史东的毕业生，其实他是舍弗公司的总裁，他曾告诉我说：“对于员工的晋级标准，我们更看重他与人有效交谈的能力，以及与大家共同协作的能力。”

　　我曾经作过多次环球旅行，但是在旅行中获得的快乐和我凭借语言的艺术征服了全场听众的那种成就感及愉悦感相比，简直是微乎其微了。演讲结束时，我会感到内心燃起一股强大的力量。培训班有个毕业生这样描述自己的感受：“开口前的两分钟，我宁可被别人揍一顿也不愿意开口，但是在结束前的两分钟，我又是那么不情愿停止自己的演讲。”

　　现在你就开始想象，在你面前坐满了听众，你满怀信心，阔步走上演讲台。在你激昂精彩的演讲中，全场听众都被你牢牢吸引了，整个会场鸦雀无声，只有你的激情充斥其中。当你结束演讲时，雷鸣般的掌声再一次验证了你的演讲技巧，各种称赞不绝于耳。

　　哈佛大学知名心理学教授威廉·詹姆斯曾写下了六句话，这六句话对广大培训生而言，其重要性不亚于阿里巴巴打开宝藏大门的口诀：

　　第一句：不管你参加了什么课程，只要你对它充满了热情，你就能从课程中满足自己的需要；

　　第二句：如果你投入全部精力去做一件事情，那么你一定可以完成；

　　第三句：如果你认为自己可以做得更好，那么你就会更上一层楼；

　　第四句：如果你是一个渴望财富的人，那么你一定会通过努力致富的；

　　第五句：如果你下决心让自己成为一个博学的人，就一定会看到这样的结果；

　　第六句：只有发自内心的愿望，才是你真正企盼的事情，心无旁骛地专注于此，不要再朝三暮四地考虑其他问题。

　　掌握了有效说话的技巧，其益处并不一定只在公开演讲时才体现出来，事实上，有很多人一辈子都没有几次公开演讲的机会。不过它的益处在其他方面还有更多的体现，例如：流利地公开演讲，会增添一个人的自信，一旦你发现自己也可以头头是道地和每个陌生人交流后，你在与其他人交流的过程中，就会有更大的信心和勇气。许多人来参加我们的培训班，不是因为他们不会讲话，而是因为他们缺乏在大庭广众下开口的勇气和自信。一旦他们发现即使当着众人的面开个玩笑也不会让天塌下来的话，他们自然会养成泰然自若的风度，这会让他周围的朋友、同事、亲属刮目相看的。我前面提到的顾立区先生，就是因为亲眼目睹了自己同事的改变后，才来参加培训班的。

　　培训会在各个方面都对人产生潜移默化的影响。前不久，我问美国医药学会前会长大卫·乌尔曼博士，在他看来，当众演讲的好处都体现在哪里。他笑着告诉我，这个问题最好的答案是他开一个处方，上面写着：“药房里没有的药，你需要自己配，如果你认为自己配不出来，那你就大错特错了。”

　　我的办公桌上就放了一份乌尔曼博士写的“处方”：

　　尽量培养自己具有以下能力，让别人能够了解你的意图，在大众面前清晰地表达自己的意见。当你这样努力去做时，就会发现，一个真正的你，正在重塑你在人们心中的形象。

　　“在这份处方里，你能深切了解到，当你学会了如何对别人说话后，不仅自信心会大为增强，你的性格、心情也会得到改善。情绪渐入佳境时，也是你身体渐入佳境的时候了。在现代社会，每个人，不分男女老幼，都有在公众场合讲话的机会，我不清楚这样的讲话能给每个人带来什么样的具体益处，但是我知道它的好处是无穷无尽的。只要有机会，你就应该多和别人说话，越多越好，你会在这个过程中感受到激情、自信重新又回到了你身上。这种美妙的感觉是任何药物都不可能带给你的。如果你不相信的话，看看我就知道了，我自己就是实践的受益者。”

　　第二个方法就是，想象自己已经成功地克服了原来担心、害怕的事情，想象自己已经可以挥洒自如地面对听众，并学会从中受益。一定要记住威廉·詹姆斯的话：“如果你投入全部精力去做一件事情，那么你一定可以完成。”

　　三、下定必胜的决心

　　在我录制的一次广播节目上，主持人要我用三句话来概括自己学到的最重要的一课。我当时是这样说的：“我认为，人们的所思所想在他的一生中，都会发挥重要的作用。假如我了解你的思想，我就能了解你这个人。如果我们改变了自己的思想，就能改变自己的一生。”

　　如果现在你已经下定决心要提高自信，敢于在大庭广众下讲话，那么从现在起，你就要积极地认为自己通过努力，一定能做到。你一定相信自己最终是敢于在众多听众前说话的，你一定要把每一分精力都用在培养这种能力上。

　　不管是谁想要挑战语言的艺术，都需要具备果断的决心。下面我故事里的主人公虽然现在已经成了商界的传奇人物，但是在大学时代，却饱尝了不善言辞的痛苦。规定时间为五分钟的演讲，他经常用不了一半时间就难堪地走下讲台。

　　为了摆脱痛苦，他下决心学会说话，立志要成为一个优秀的演讲家。他为此不懈努力，后来竟然成了政府的经济顾问，他就是克莱伦斯·兰德尔。他著有很多深入浅出的书籍，其中一本《自由的信念》提到当众演讲时是这样说的：“我演讲的日程表已经排满了，有厂商协会的午餐会，各种政府部门、社会慈善机构和校友会等。一战爆发后，我曾经在密歇根州发表爱国演说，和米奇·龙尼一起到乡下参加慈善演讲，和哈佛大学的詹姆斯·柯南及芝加哥大学的罗伯特·哈钦斯到郊区作教育宣传，甚至我还用蹩脚的法语发表过一场演说。

　　“你问我为什么会讲得那么吸引人，这是因为我了解我的听众，我知道他们想听什么，我会用他们喜欢的方式把这些表达出来。这其中并没有什么窍门，只要你愿意，就没有学不会的技巧。”

　　我非常赞同兰德尔先生的观点。具有成功的自信是决定一个人能否熟练掌握说话技巧的关键。如果我能深入你的心灵，就能了解你的意志力有多强，进而能预测到你在有效沟通技巧方面的进步速度。

　　有一个人在参加培训的第一天就目中无人地说，他不会仅仅想做一名房地产开发商的，他要做全美房屋建造协会的发言人。他一直希望可以把自己在房屋建造业上的收获和遇到的困难告诉大家，让从业人员借鉴。这个人叫乔·哈弗斯蒂，他是说到做到的人。他开始详细地准备演讲，不放过一丝一毫的小细节，即使在工作最忙碌的季节里，他也没有缺过课。当然，他进步神速，两个月后，还被选为班长。

　　一年后，已经忘记了乔·哈弗斯蒂的当时培训班的老师，在吃早餐时随意翻看着《维吉尼亚向导》，其中赫然刊登了乔的照片和连篇称赞他的报道。原来前一天晚上，他在该地建造商的集会上发表了成功的演说。这位老师后来说：“在我看来，乔已经不只是全美房屋建造协会的发言人，他简直就是该会的会长了。”

　　因此，成功应具备的首要条件就是让信心爆棚，用强烈的渴望提升自己的热情，用坚持的毅力战胜困难的险峰。

　　当恺撒渡过茫茫大海，率领军团在英格兰登陆时，他如何激励士兵取得胜利呢？他将军队驻扎在悬崖之上，当士兵们向下望时，亲眼目睹了滔天的巨浪一点点吞噬了他们乘坐的舰船。身处敌国的他们，无法与祖国取得联系，也没有工具再次渡过海峡，他们能做的只有前进、不断地前进。事实证明，他们正是这么做的。

　　这就是破釜沉舟的恺撒精神。在你克服对听众的恐惧时，也应该把所有的消极思想统统都抛到九霄云外，切断自己所有的退路。

　　四、抓住机会，勤奋练习

　　我的培训内容并不是一成不变的，每年我都会根据实际情况的变化增添、删减一些内容，但是，有个内容却被一直保持下来，那就是每个学生必须至少一次起立面向全班同学演讲。为什么这样做呢？因为如果不在训练班内当众说话，他就永远学不会在别人面前说话，这就好像一个要学游泳的人如果不在水里练习，就永远学不会一样。

　　萧伯纳以先声夺人的演讲著名，当别人向他讨教时，他这样回答：“我按照学习溜冰的方法来练习演讲，我坚持让自己出丑，一直到自己习以为常为止。”曾几何时，萧伯纳是伦敦最胆怯的人之一，甚至都不敢去敲邻居的家门。

　　为此他下决心要克服自己的弱点，他参加了一个辩论会，以后凡是有公众辩论时，他都会准时参加，终于成为20世纪上半期最出色的演说家之一。

　　当众说话的机会比比皆是。你可以参加一个社会组织，或者从事一个需要讲话的工作；部门开会时，再也不要坐在末座上低头不语。开口说话吧，即便是以随声附和开始也好。只要你留心，就会发现很多场合都需要开口说话，例如购物、社交等，只要你开口说话，你就会发现自己的进步。

　　有一个商务领域的主管对我说：“您说的这些我都明白，可是我始终没有勇气面对自己的困难。”

　　我当即就否定了他所谓的困难，这根本是不存在的，他缺乏的其实是冒险精神。我告诉他当众说话不仅能使他走向事业的成功，还能完善他的个性。最后他兴致勃勃地对我说：“嗯，我要去冒这个险，我一定要试试。”

　　当你将从本书中获得的体会应用于实践时，其实也是一种冒险。在这项冒险中你会慢慢发现自己的变化，你的自我控制力和观察力都是你坚定的支持者。