国际市场学(高等院校规划教材) 下载 pdf 2025 网盘 epub 在线 mobi 免费

本书是“高等院校规划教材”之一，全书共分9个章节，主要对国际市场学的基础知识作了介绍，具体内容包括国际营销的政治法律环境、国际营销的经济及其他环境、国际市场目标营销战略、国际市场进入战略、国际市场定价策略等。该书可供各大专院校作为教材使用，也可供从事相关工作的人员作为参考用书使用。

第1章 绪论

1.1 国际营销概述

1.1.1 基本概念

1.1.2 国际营销与国内营销的异同

1.1.3 国际营销与国际贸易的异同

1.2 企业营销活动的国际化

1.2.1 企业走向国际市场的动因

1.2.2 企业从事国际营销的方式

1.2.3 企业国际营销活动的阶段划分与基本形态

1.2.4 国际市场营销观念

1.3 国际市场营销的理论基础及其发展

1.3.1 市场营销组合理论

1.3.2 大市场营销理论

1.3.3 战略营销4P's理论

1.4 国际营销的研究对象、任务和方法

1.4.1 国际营销的研究对象

1.4.2 国际营销的基本任务

1.4.3 国际营销的研究途径

1.4.4 国际营销的研究方法

思考题

篇 环境篇

第2章 国际营销的政治法律环境

2.1 东道国的政治架构

2.1.1 政体

2.1.2 立法制度

2.1.3 行政制度

2.1.4 政党制度

2.2 国际经营的政治风险

2.2.1 政治风险的定义和分类

2.2.2 政治风险的评估

2.2.3 政治风险的控制

2.3 东道国的法律环境

2.3.1 法律制度的类型

2.3.2 东道国的法律对营销组合的影响

2.3.3 知识产权保护

2.3.4 反倾销法

2.3.5 竞争法

2.4 国际法与国际营销

2.4.1 关于产品责任的国际条约

2.4.2 关于知识产权的国际条约

2.4.3 国际商务争议的解决

思考题

案例分析1 政治风险评估欠缺海外能源战略受损

案例分析2 美国制药公司面临的“商标”难题

第3章 国际营销的经济及其他环境

3.1 东道国的经济环境

3.1.1 经济制度

3.1.2 贸易政策

3.1.3 经济状况

3.2 经济全球化

3.2.1 国际商品贸易

3.2.2 国际服务贸易

3.2.3 国际对外直接投资(FDI)

3.2.4 汇率

3.3 国际经济组织

3.3.1 世界贸易组织

3.3.2 区域性经济组织

3.4 国际营销的其他环境

3.4.1 文化环境

3.4.2 东道国的科技环境

3.4.3 东道国的自然环境

3.4.4 东道国的人口环境

思考题

案例分析 阿根廷外资企业举步维艰

第二篇 战略篇

第4章 国际市场目标营销战略

4.1 国际市场细分

4.1.1 国际市场细分的内涵和意义

4.1.2 国际市场细分的标准

4.1.3 国际市场细分的步骤

4.2 国际目标市场选择

4.2.1 选择国际目标市场的标准

4.2.2 选择国际目标市场的过程

4.2.3 国际目标市场营销策略

4.2.4 国际目标市场策略的选择

4.3 国际市场定位

4.3.1 国际市场定位的含义

4.3.2 国际市场定位的因素分析

4.3.3 市场定位的程序

4.3.4 市场定位的方法策略

思考题

案例分析 凯马特(K-MART)的故事

第5章 国际市场进入战略

5.1 进入国际市场的障碍

5.1.1 贸易保护

5.1.2 产业组织理论中的进入障碍分析

5.2 进入国际市场的模式

5.2.1 出口进入模式

5.2.2 投资进入模式

5.2.3 契约进入模式

5.2.4 影响国际市场进入方式选择的因素

思考题

案例分析 邓尼的汤

第三篇 策略篇

第6章 国际市场产品策略

6.1 国际产品与整体产品概念

6.1.1 国际产品概念

6.1.2 整体产品概念

6.2 产品生命周期与国际产品技术生命周期理论

6.2.1 产品生命周期理论

6.2.2 国际产品技术生命周期理论

6.3 国际产品的标准化与差异化

6.3.1 国际产品的标准化策略

6.3.2 国际产品的差异化策略

6.3.3 标准化与差异化策略选择

6.3.4 产品进入国际市场的策略

6.4 国际市场产品品牌、商标与包装策略

6.4.1 国际市场产品品牌、商标策略

6.4.2 包装策略

思考题

案例分析 解读美国十大抢跑品牌榜单

第7章 国际市场定价策略

7.1 国际市场价格的形成

7.1.1 国际市场价格的概念和种类

7.1.2 国际市场价格的构成

7.2 国际市场产品价格的影响因素

7.2.1 企业定价目标

7.2.2 企业产品成本

7.2.3 市场供求状况

7.2.4 市场竞争状况

7.2.5 政府干预

7.3 国际营销中的基本定价方法

7.3.1 成本导向定价法

7.3.2 需求导向定价法

7.3.3 竞争导向定价法

7.4 国际市场的定价策略

7.4.1 新产品定价策略

7.4.2 心理定价策略

7.4.3 差别定价策略

7.4.4 折扣定价策略

7.4.5 国际转移定价策略

思考题

案例分析 中国汽车市场的经典价格案例分析

第8章 国际市场营销渠道策略

8.1 国际市场营销渠道

8.1.1 国际市场营销渠道基本结构

8.1.2 影响国际市场营销渠道设计与选择的基本因素

8.2 国际市场营销渠道成员

8.2.1 国际市场营销渠道成员(中间商)的基本类型

8.2.2 国际市场营销渠道成员(中间商)的选择

8.3 国际市场营销渠道决策

8.3.1 营销渠道的长度和宽度决策

8.3.2 营销渠道的标准化和差异化决策

8.3.3 新建渠道与利用现有渠道的决策

8.4 国际市场营销渠道管理

8.4.1 支持国际中间商

8.4.2 评估国际中间商

8.4.3 调整国际营销渠道

8.4.4 消除渠道冲突

思考题

案例分析 汽车营销渠道大盘点

第9章 国际市场促销策略

9.1 国际市场促销策略概述

9.1.1 国际市场促销的含义及分类

9.1.2 国际市场促销的重要性和复杂性

9.2 国际市场促销的方法

9.2.1 国际市场人员促销

9.2.2 国际广告促销

9.2.3 国际营业推广决策

9.2.4 国际公共关系

9.3 促销组合策略

思考题

案例分析 海尔与林肯的联合促销策略分析

参考文献

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书籍介绍

《国际市场学》内容简介：国际市场学主要研究企业如何在将自己生产的产品或劳务引导到国外消费者或用户手中的经营销售活动规律。在编写过程中，编著者奉行“思想上全球化，行动上本土化”这一国际营销的核心指导理念。

本教材在多年研究生教学实践活动的基础上完成，形成了三方面的特色：

第一，本教材突出了营销环境尤其是文化因素对国际市场营销的影响，特别强调国际市场营销的环境分析、互联网的工具性应用以及阐述普遍适用于任何国家或地区的国际市场营销分析框架的形成，更加有利于学生认识、体会和克服国际市场营销学中最主要的屏障——自我参照准则（SRC）。

第二，本教材全面反映和跟踪了该领域最新的理论研究和教学成果，能够促使教师在教学理念、教学内容、教学方法、考评标准等各个方面学习借鉴外国先进的教学理念和经验。在教学中教师可结合教材各章所设置的本章要点、关键词、案例分析及练习题，突出学习重点和进行复习知识点的训练。

第三，本教材提供了“案例分析”和思考题，学生可结合“案例分析”和思考题对国际市场进行模拟营销分析。如结合作业，对某产品在某个国家进行的市场营销给予分析、策划，学生组成小组查找、收集、分析资料，形成作业报告；使学生学以致用，理论联系实际，教学质量和教学效果落到实处。

本教材的出版得到了大连理工大学研究生教材出版基金资助。同时非常感谢大连理工大学出版社编辑在出版过程中所付出的辛苦。